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推動高質量發展,賦能HR美好生活——劉從欣質量故事

時間:2021-03-19


  我是獵頭一巴巴長劉從欣,自2017年1月份在諾亞公司內部主動調崗到獵頭部,從獵頭小白做起,連續兩年超額達成公司的目標任務。2019年晉升為獵頭一部阿米巴巴長,連續兩年帶領團隊超額完成公司的任務目標。

  獲得公司質量獎-急先鋒獎的項目是新綠城投的獵頭項目,該項目是和欒城分公司傅景琦共同開發,屬于政府國企的高管批量引進。該項目具有客戶干系人多、開發周期長、時間急、招聘任務重等特點。成功運作結束后,總結下來,有以下幾點:

  1. 客戶的需求及時響應:因為是政府項目,需要不斷的調整行文向上級領導匯報,為了做到第一時間響應,我帶上筆記本電腦,和客戶一起辦公,蹲守在領導處,隨時根據領導的需求做出調整。

  2. 答應客戶的一定做到:客戶一般是集體上會討論后做出決定,某一天客戶說下午3點召開會議商討獵頭招聘事宜,讓我們最好也能參加。不巧的是趕上下午掛起狂風,下起滂沱大雨,我和袁總冒著車子被淹的危險一路往客戶處趕,汽車兩側濺起高高的水簾,真心不知道前行的路上啥時候汽車就會熄火。終于準時到達,參加了客戶的會議。

  3. 有效引導客戶需求:客戶對于市場的人才狀況不了解,我們通過多年的實踐和總結,幫助客戶認識到市場的情況,協助客戶制定了招聘人選的要求、薪資福利標準,獲得了客戶的認可。

  4. 精準人才畫像:結合客戶的實際需求、客戶的國企特點,我們在做人才尋訪的同時,把人選做事風格踏實、沉穩,政治素質良好作為選人的軟性條件,增加了人選的命中率。

  5. 團隊協作:客戶要在2周內招聘9名高管人選,我們整個部門有效的分工合作,加班加點,2周內為客戶篩選并溝通影響了54名人選參加面試。

  6. 強有力的說服影響人選:由于客戶地處欒城,客戶想在石家莊吸引人才,受限于國企的特點,薪酬比市場水平偏低。我們充分挖掘客戶亮點,做好提煉。有效的引導人選。

  7. 有效離職輔導:客戶最后選定的人選都是在職人員,在離職時都遇到原單位的挽留。我們在人選提離職之前就充分做好了離職輔導工作,把人員離職時遇到的各種情況做好提前預演,有效杜絕了離職被挽留的風險,達成了人選的順利入職。

  現在回頭看,在這個項目的運作過程中,非常感謝袁總、傅景琦的大力支持,感謝獵頭一巴全體小伙伴的共同努力!

  歡迎諾亞的家人們在接觸客戶的時候順便問問客戶是否有獵頭需求,只要有需求,我們都會歡迎,咱們可以一起協作,共同達成任務目標,完成業績!